看房手记·2012-12-15

哪个小学好

Google关键字:北京 重点小学

中关村一小天秀分校

学校地图

搜狗地图-中关村一小·天秀分校

万科西山庭院

和中关村一小·天秀分校隔一条马路。不一定有一小名额,可能需要赞助费。

距离地铁4号线安河桥北站约1000米。

万科物业,服务好,甚至提供租售服务,业主满意度高,小区环境好,价格稳定。绿化率30%,2005年,644户。

链家在线-万科西山庭院

安居客-万科西山庭院

搜狐焦点二手房-万科西山庭院

万科物业·万科租售

百度百科-万科西山庭院

大有北里

就在中关村一小·天秀分校旁边,不用过马路,有一小名额。

距离地铁4号线安河桥北站约1000米。

中央党校家属楼,房源极少,绿化率30%,2000年,1800户。

链家在线-大有北里

安居客-大有北里

搜狐焦点二手房-大有北里

中关村二小百旺分校

学校地图

搜狗地图-中关村二小·百旺分校

百旺新城·冬晴园

中关村二小·百旺分校,位于百旺新城·冬晴园南门,隔一条马路。

距离规划中2015年通车的山后线西北旺地铁约1000米。

可能是回迁房,绿化率20%,2008年,约1080户。

链家在线-百旺新城·冬晴园

安居客-百旺新城·冬晴园

搜狐焦点二手房-百旺新城·冬晴园

中海枫涟山庄

规划中2015年通车的山后线西北旺地铁就在小区南门。

距离中关村二小·百旺分校约1000米,隔两条马路。

商品房,占地面积有2个冬晴园那么大,绿化率30%,2005年,1248户。

链家在线-中海枫涟山庄

安居客-中海枫涟山庄

搜狐焦点二手房-中海枫涟山庄

百度推广学习笔记·基础课程(6)·课程总结

六、课程总结

回顾课程要点,拓展学习途径

随时联系百度推广顾问:1) 在身边的专属服务;2) 量身定制投放方案;3) 持续优化支持。

联系百度推广顾问,定期参加线下培训。

在线学习搜索营销知识:

百度推广学习笔记·基础课程(5)·巧用营销工具

基础课程

五、巧用营销工具

效果到底怎么样

为您的推广效果锦上添花

帮助我们了解掌握如何使用工具,使得我们最后的效果更加好。

展示百度推广的强大后台工具和全能的增值服务,帮助您更好的管理、优化搜索营销。

百度账户内部的工具,百度账户外部的工具

页面底部的搜索推广工具箱

推广后台工具

  • 关键词工具
    • 手动推荐
      • 可以在搜索框内输入某个关键词,获取与之相关的关键词
      • 也可以输入网页地址,系统将根据网页的内容,自动提炼热点关键词
      • 还可以点选种子词,轻松获取其他关键词
    • 自动推荐
      • 按行业自动推荐
      • 自定量身推荐:关注潜在客户、关注最新商机(网民角度)、关注同行动态(行业角度)、关注我的选择4种推荐方式。
  • 估算工具
  • 推广实况
    • 人在上海,想看看北京的展现:只需输入关键词,并选择地域
  • 搜索词报告
    • 搜索推广黄金三角 = 广泛匹配 + 搜索词报告 + 否定关键词
    • 再现搜索路径,好词不断添加的过程
    • 关键词是什么,触发的搜索词是什么,点击量是多少,展现量是多少
    • 可查询:某个时间或账户范围内,网民通过哪些关键词访问了哪些创意
    • 可添加:发现带来高展现、高点击,但账户中没有的好词,可直接添加
  • 历史操作查询
    • 产生正向贡献的历史操作,产生负面贡献的历史操作
    • 什么时间,谁,进行了哪些操作
    • 可查询:三个月内,任意时间或账户范围内的历史操作记录
    • 可分析:操作前后,推广效果变化的原因
    • 可以把平时的操作用文件记录下来,以备查询、分析
  • 优化建议
    • 随时提醒帐号中出现了什么问题,提供建议告诉你这些问题应该如何解决
    • 优化思路小结
      • 发现优化潜力:提供了推广漏斗全阶段表现指标,轻松定位优化潜力点
      • 给出科学建议:科学评估体系,让优化有据可依,一键操作,方便快捷
      • 检验优化效果:持续提供优化建议,使账户优化形成“发现潜力 -> 进行优化 -> 查看效果”的闭环体系

增值服务

  • 百度指数
    • 以曲线图、图表、高级搜索(地域、受众分析)、相关新闻、专业评论的方式,帮助客户把握所关心的关键词趋势,在第一时间获得互联网上最有价值的信息和资讯。
    • 关注度 = 用户关注度 + 媒体关注度
  • 百度统计
    • 准确分析访客如何找到并浏览您的网站,如何改善访客在网站上的使用体验,从而让更多的访客成为客户,不断提高网站的投资回报率。
    • 网站流量分析价值巨大
    • 《我是谁》一个制作精美、配乐优美、内容实用的PPT播放视频
    • 提供二十余种数据报告,随时了解推广效果
    • 大家在使用百度统计的过程中,会不断地积累经验,从而更好地使用这个工具
  • 百度商桥
    • 实时在线沟通,轻松把访客变成客户
    • 为百度推广客户量身定做,可以和网站访客7×24小时直接在线交流的上午沟通工具
    • “《销售不在,别谈推广》”视频
    • 即时通讯,访客跟踪,营销评估
    • 特别有用的一个工具,能使用好这个工具,对于最终的效果非常有贡献
  • 推广助手
    • 免费的百度推广账户的离线管理软件,帮助您对推广信息进行更为高效的管理和优化,对推广效果进行更为科学的评估。
    • 快速定位,批量编辑,离线操作,自由备份
    • 快速定位:直接查看账户内全部关键词或创意,结合条件查询,轻松找到所需。
    • 批量编辑:一次性调整不同单元内关键词价格,批量编辑创意、转移单元。
    • 离线操作:账户信息保存在本地,无需上网即可编辑。
    • 自由备份:随时导出推广信息,记录账户点滴变化。
    • 排名估算、批量上传下载、否定关键词、批量编辑、IP排除、创意预览、快速查找定位、查找重复关键词、设置推广时段和地域、……

百度推广学习笔记·基础课程(4)·推广效果分析

基础课程

四、推广效果分析

效果到底怎么样

让优化有的放矢

帮助我们了解营销效果的一些基本衡量数据,以及效果调优的一些思路。

介绍如何通过数据报告,计算投资回报率(ROI),以及ROI的优化方法。

为什么要进行数据分析

了解推广情况,正确评估推广质量。

网民的特点和习惯无法预测,需要逐步测试并调整适应。

在给定的时间和预算限制内,追求最大的投资回报率(ROI)。

效果好坏,绝不能凭感觉,一定要有科学的分析方法,而数据就是核心。

ROI = 效果 / 投入 * 100%

应该分析哪些数据

  • 搜索营销效果转化漏斗:展现量、点击量 (百度推广阶段;访问量、咨询量、订单量。
    • 充分打开漏斗的每一层,对于百度推广阶段来说就是提高展现量和点击量。
  • 效果指标 = 展现量 + 点击量 + 点击率
    • 展现量:一定时间范围内,推广信息获得的展现次数。
    • 点击量(clicks):推广信息被点击的次数。
    • 点击率(CTR, click-trough rate):即“点击量/展现量”。
  • 投入指标 = 点击费用 + 平均点击价格 + 千次展现消费 + 平均排名
    • 点击费用(cost):因点击产生的推广费用(消费金额)。
    • 平均点击价格(CPC, cost per click) = 消费金额 / 点击量
    • 千次展现消费 = 消费金额 / 展现量 * 1000
    • 平均排名:推广信息在页面中的平均排名位置。

(这里讲师没有提及流量是否精准这个问题,原因可能有两个:a. 有意回避;b. 认为这个问题应该在关键词撰写和创意撰写时已解决)

从那里获得这些数据

  • 核心数据
    • 展现量:账户统计报告
    • 点击量:账户统计报告
  • 详尽的数据报告
    • 强大的数据内容:消费、点击、展现、点击价格、点击率
    • 丰富的报告类型:账户、计划、单元、关键词、创意、地域
  • 按需定制,循环生成
    • 可查询8种报告类型,按需选择时间范围和时间单位(日、周、月)
  • 小结
    • 根据区域统计报告可以知道哪些地区对你的产品需求量大,可以加强在该地区的营销
    • 根据创意统计报告可以知道哪种创意的撰写方式更受网民欢迎,可以沿着这个方向继续深入

(这部分内容其实技术含量很高,讲师在这里基本上只是一笔带过,谈一些概念,完全没有深入)

如何通过优化来提升效果

  • 从账户、关键词、创意三个方面,提升展现与点击。
    • 账户:结构合理、推广地域、推广预算、推广时长
    • 关键词:关键词数量、关键词检索量、关键词排名
    • 创意:撰写质量
    • 提示:还可以通过“优化建议”及时发现账户问题,找到优化方向。(优化效果如何严重依赖经验)
  • 应用示例
    • 根据经验,通常的点击率在2%~3%
    • 如果点击率太小,后面的效果就无从谈起
    • 账户结构 + 关键词排名 + 创意质量 => 点击量
    • 统计报告中可以查询到关键词的平均排名
    • 重要提示:一个单元下的关键词,一定要主题一致、词性一致、结构一致,这样才好和这个单元的创意去进行匹配
  • 百度推广阶段五步调优:1) 确定目标:点击量 -> 2) 推广分析:关键词排名、账户结构、创意质量 -> 3) 方案制作 -> 4) 上线实施 -> 5) 效果评估:点击量
  • 网站建设和线下销售的调优
    • 咨询量大,订单量小:影响因素——销售能力;改进建议——确保在线咨询时间和反应速度,针对顾客问题提供专业解答。
    • 访问量大,咨询量小:影响因素——网站质量、网站内容相关性、网站互动方便性;改进建议——研究浏览者的兴趣、行为和习惯,从顾客角度提供信息、解除疑问,有效利用工具如百度商桥。
    • 点击量大,访问量小:影响因素——网站打开速度;改进建议——提高网站访问速度,使用百度统计进行分析。

(注意讲师举的例子,推广预算高达1000元/天,展现量非常大,最后订单的数量不够满意,效果不够好)

百度推广学习笔记·基础课程(3)·账户操作技巧

基础课程

三、账户操作技巧

产品知识

让您的推广更富竞争力

帮助我们较深入地了解搜索营销的一些核心技巧。

通过大量示例,介绍如何建立清晰的账户结构,并用合理的出价,在合适的关键词下,展现富有吸引力的创意。(实例,实战,练习)

设置清晰的账户结构

  • 科学的账户结构
    • 计划-柜子,单元-格子,关键词-物品
  • 建立账户结构的目标
    • 把对的信息传达给对的人
    • 白领-商务英语,家长-少儿英语,学生-考试英语
  • 怎样建立清晰的账户结构
    • 计划和单元都是账户的管理单元,只是计划的层级要高一些
    • 第一步,按照客户需求,细分业务层级
      • 可以从产品、促销、用户需求、购买阶段、地域等角度划分业务层级
    • 第二步,将业务层级和账户层级对应
    • 合理统一的划分思路,就能把对的信息传达给对的人
    • 范例:商务英语(晚班英语、外教授课) + 少儿英语(寒暑假班、李阳英语) + 英语考试(托福雅思、四六级)
    • 反例:核心计划(英语、北京) + 少儿英语(寒暑假班、早教班) + 北京(英语、商务英语)
      • “北京”和“英语”内容重复,层级混乱,说明在做业务细分时,没有梳理清楚

让关键词又多又好

  • 关键词选取思路——你来定
    • 核心词的拓展:别称、同义词、简称、全称、口语、书面语、别字、误拼、拼音、英文
    • 从网民的关注点出发,从不同角度拓展提词,以增加目标人群覆盖面
    • 核心词的拓展:质地、特点、功能、口碑、企业性质、搜索意图、商业模式、服务方式、地域、应用领域、品牌名称、价格
  • 关键词工具——帮你选
    • 手动推荐:输入关键词、输入网址,点选种子词
    • 自动推荐:按行业自动推荐,自定义量身推荐
  • 灵活匹配——全方位锁定客户
    • 对同一个需求,客户有不同搜索习惯
    • 广泛匹配:网民搜索词与你的关键词高度相关;帮你定位更多潜在客户,节省时间。(网民提交的关键词包含了揉碎后的核心关键词的一部分)
    • 短语匹配:网民搜索词与关键词字面一致,或搜索词包含关键词并且顺序一致;相比广泛匹配,更精确地定位潜在客户,同时也会丧失大量展现机会。(覆盖面更小,更精准)
    • 精确匹配:网民搜索词就是你提交的关键词;能精准地定位潜在客户,但也大大降低了获取潜在客户关注的机会。(覆盖面最小,最精准)
    • 否定关键词:避免与推广意图不符的搜索词触发创意;用来辅助改善短语匹配和广泛匹配的精确度。
    • 关键词匹配模式关系示例
      • 提交的关键词:英语培训
      • 广泛匹配:包含“英语”或包含“培训”即可
      • 短语匹配:包含“英语培训”即可
      • 精确匹配:“英语培训”
      • 否定关键词:“讲师”
    • 匹配方式的黄金组合
      • 广泛匹配(广撒网) + 搜索词报告(多收获) + 否定关键词(取精华)
      • 搜索词报告会告诉你网民触发你的关键词时使用了什么样的搜索词
      • 根据搜索词报告,可以找出否定关键词

注:通过“广泛匹配 + 搜索词报告”,确定“短语匹配”的关键词和否定关键词,这应该是目前能够平衡覆盖面和精确度的最优化方法。

(这位讲师的高明之处就在于,逻辑清晰,语言流畅,头脑灵活,类似“造成浪费”之类的负面说法完全听不到,学员感觉到的都是积极正面的东西)

撰写有吸引力的创意

  • 什么是创意
    • 创意是指网民搜索触发你的推广结果时,展现在网民面前的推广信息
    • 创意包括一行标题、两行描述,以及显示的URL(访问的URL)
    • 显示的URL建议设置为公司的主域名,这样能够起到品牌推广的作用
    • 有好创意,才有好生意:卖桔子——“甜过初恋”,只用4个字就让人一下记住它了
  • 什么的创意是有吸引力的创意
    • 基本要求:飘红、相关、通顺
      • 百度提供的飘红工具:在创意中插入通配符{默认关键词}
      • 创意里1~3次飘红,可以显著提高网民对推广结果的关注
      • 如果飘红次数过多,反而会引起网民的反感,起到反效果
      • 围绕关键词来撰写有针对性的创意,这样才能保证相关
      • 如果关键词是A产品,那么创意要体现A产品的特征优势,而不能描述B产品
      • 如果关键词是产品价格,那么创意要体现价格信息,而不能一直在描述企业实力
      • 通顺是指创意语句要通顺、符合逻辑
      • 不通顺的创意会增加网民的理解成本,无法吸引网民的关注
    • 进阶要求:吸引
      • 突出优势:全外教,小班授课
      • 行动号召:名额有限,机不可失,快行动吧!
  • 如何撰写有吸引力的创意
    • 突出产品或服务卖点、公司优势
    • 围绕单元主题撰写,突出关键词和实际业务之间的关系。
    • 最好能够包含价格促销或是承诺的内容。包含的信息越多越好,尽量避免一些无实质意义的形容词句。
    • 适当添加一些号召性的词语或诉求点。
    • 采用精炼的短句。变量让过长的公司全称或网站全称占用字符位置,除非公司品牌已有很强的吸引力。

合理出价

  • 了解价格机制
    • 出价:企业愿意为一次点击支付的最高费用
    • 点击价格(CPC):企业为每次点击支付的实际费用
    • 最低展现价格:使关键词上线展现的最低出价,由关键词的质量度和商业价值共同决定
    • 最低展现价格 <= 点击价格 <= 出价
    • 点击价格 = 下一名的综合排名指数 / 关键词的质量度 + 0.01
    • 质量度实际上不是3、2、1这么简单,而是带有2位小数,如0.97
  • 用好估算工具,合理出价
    • 输入:关键词 + 地域 + 出价
    • 输出:是否有效 + 排名 + 日均点击量

(这位讲师的另一个高明之处是,举例出价时,总是举5块、10块的例子,让你在一开始建立概念时,就觉得点击一下5块钱、10块钱很正常,以后实际出价时,再出个2、3块钱就觉得自己赚了,而不是亏了)

百度推广学习笔记·基础课程(2)·搜索营销基础

百度推广学习笔记·基础课程(2)·搜索营销基础

日期:2012-11-30

更新:2012-12-02

基础课程

二、搜索营销基础

产品知识

让第一条推广信息上线

通过了解搜索引擎的过程,帮助我们掌握一些基本的概念及快速上线的方法。

本课程将先介绍搜索营销的概念、过程和三大影响因素。随后着重讲解如何通过五个简单的步骤,快速地让第一条推广信息上线。

1. 了解搜索营销的概念和过程

虽然搜索推广是一个复杂的过程,但是我们应该掌握快速上线的方案,让我们的广告先上线、先看到效果。

搜索营销概述

回顾网民搜索过程和企业搜索营销过程。

什么是搜索营销?

通过在搜索结果页投放推广内容(被注意到),来满足特定搜索者的信息检索需求(搜索动机),并以此达成营销目的的营销活动(有利可图)。

  • 达成营销目的(B) => 满足搜索者信息检索需求(A) (A是B的必要条件)
    • 不能满足搜索着信息检索需求 => 不能达成营销目的 (-A是-B的充分条件)
    • 这就是目标流量,或者称为精准流量,具有关键价值的根本原因。

2. 影响搜索营销的三大因素

三大关键因素在潜在客户带到你的网站

  • 投放潜在客户可能会使用的关键词 (展现)(满足要求)
    • 企业与目标人群连接的桥梁
    • 线索:多提词(数量),提好词(质量)
  • 撰写有吸引力的创意吸引潜在客户点击访问 (点击)(引发关注)
    • 看高手,看同行
    • 创意的目的就是引发关注
  • 争取更突出的展现位置 (点击)(引发关注)
    • 热力图:左上角关注度最高,点击率最高
    • 设法在左边,设法在上面

推广信息都展现在哪里

  • 左侧推广最多10条
    • 左侧推广链接最多3条(上面3条,下面3条)
    • 两星以上质量度的创意才有可能在左侧展现
  • 右侧推广最多8条

什么因素决定了推广信息排名

  • 综合排名指数(CRI)决定了推广信息排名
    • 综合排名指数 = 质量度 * 出价
    • 质量度:推广信息被搜索者接受的程度。越多人点击,说明搜索者越感兴趣、访问者体验越好,那么质量度就越高。(点击量,点击率)
    • 出价:企业愿意为一次点击所支付的最高价格
    • 假设,出价最低0.6元,最高5元,那么1星质量度的综合排名指数的范围是0.6~5,2星质量度是1.2~10,3星质量度是1.8~15。
      • 于是我们很容易推出,左侧排名的基本要求就是综合排名指数 > 5
      • 同时我们可以推出,对于2星质量度,出价1元、1.5元、2元的综合排名指数分别是2、3和4,对于3星质量度分别是3、4.5和6。
      • 也就是说3星质量度出价1元就相当于2星质量度出价2元,3星质量度出价1.5元就超过了2星质量度出价2元。
    • 结论就是3星质量度最省钱,1星质量度没前途
    • 提升质量度的方法:围绕用户需求,选对关键词,撰写好创意,争取好排名;或者说,创意和关键词要匹配,用好排名促进良性循环。

3. 五步快速学会搜索推广上线

百度如何帮客户实现推广

案例:教育培训行业,希望扩大招生,立足于北京英语培训市场

企业推广需要考虑哪些方面

推广什么?(产品)

在哪里推广?(渠道;目标人群)

有什么卖点?(需求;核心价值;包装)

花多少钱?(预算)

企业推广产品

  • 案例(继续):
    • 推广产品:托福、雅思、外贸英语、酒店英语——重点推广业务
    • 产品细分:针对不同人群
      • 基础薄弱
      • 基础较好

企业推广地区

  • 案例(继续):
    • 推广地区:侧重招收北京地区学员,辐射附近的河北、天津。
    • 推广细分:针对不同需求
      • 北京地区:雅思、托福
      • 外省地区:外贸英语、酒店英语

企业产品卖点

  • 优势、特色(差异化)、促销
  • 案例(继续):
    • 产品特色:1) 免费体验课程,2) 全职外教授课,3) 案例教学,4) 一对一辅导,5) 线上交互平台。
    • 北京地区促销活动:报一送一、限时打折……

企业投入费用

  • 案例(继续):
    • 1年10万

五步快速学会推广上线

第一步,建立推广账户结构

第二步,提交关键词

第三步,撰写推广创意

第四步,设置预算及出价

第五步,完成推广信息及修改

第一步,建立推广账户结构

  • 完整的推广账户结构是什么样子的
    • 账户 -> 推广计划(多个) -> 推广单元(多个) -> 关键词(多个) + 创意(多个)
    • 不同推广计划管理不同业务
  • 如何规划推广账户结构
    • 推广地区、推广产品决定推广账户结构
    • 从业务、从服务、从产品出发
    • 英语培训 -> 考试英语 (推广计划) -> 托福 + 雅思 (推广单元)
    • 英语培训 -> 业务英语 (推广计划) -> 外贸英语 + 酒店英语 (推广单元)
  • 在推广后台建立推广账户结构
    • 建立推广计划,设置推广地域、推广时段 (限制性功能,慎重考虑使用)
    • 建立推广单元,设置关键词统一出价

第二步,提交关键词

  • 寻找潜在客户可能会搜索的词(多,好)
  • 在推广后台提交关键词
    • 托福培训:托福官网、托福考试、托福报名
    • 利用关键词工具,输入“托福培训”,系统会自动推荐出与托福培训相关的关键词,选择合适的添加 (工具是如何判断的,准确性有多高?)

第三步,撰写推广创意

  • 明确产品卖点,突出产品优势
  • 在推广后台提交创意
    • 标题 + 描述 + 网址

第四步,设置预算及出价

  • 明确企业整体推广预算 (限制性功能)
  • 明确推广计划的预算分配,在推广后台设置推广计划的预算
    • 为了避免损失商机,建议不完全按照实际预算来设置,而是将推广预算设置为实际预算的1.5倍以上。
  • 用好估算工具,对推广单元和关键词进行合理出价
    • 给出的排名信息不准,对出价不敏感
    • 估算日均点击对出价很敏感,可以轻松找到边界值(超过边界值后的更高出价完全是浪费!)
  • 案例(继续):
    • 10万元 / 365天,约300元/天。
    • 考试英语是推广重点,200元/天;专业英语不是推广重点,100元/天。
    • 不设上限,一天花多少钱很难讲!
    • 避免突然出现大量搜索,导致预算快速被用光,而导致推广自动下线。

注:一般来说,预算总是有限的!要根据企业的实力来设置预算。

参考资料

百度推广后台