看房手记·2012-12-15

哪个小学好

Google关键字:北京 重点小学

中关村一小天秀分校

学校地图

搜狗地图-中关村一小·天秀分校

万科西山庭院

和中关村一小·天秀分校隔一条马路。不一定有一小名额,可能需要赞助费。

距离地铁4号线安河桥北站约1000米。

万科物业,服务好,甚至提供租售服务,业主满意度高,小区环境好,价格稳定。绿化率30%,2005年,644户。

链家在线-万科西山庭院

安居客-万科西山庭院

搜狐焦点二手房-万科西山庭院

万科物业·万科租售

百度百科-万科西山庭院

大有北里

就在中关村一小·天秀分校旁边,不用过马路,有一小名额。

距离地铁4号线安河桥北站约1000米。

中央党校家属楼,房源极少,绿化率30%,2000年,1800户。

链家在线-大有北里

安居客-大有北里

搜狐焦点二手房-大有北里

中关村二小百旺分校

学校地图

搜狗地图-中关村二小·百旺分校

百旺新城·冬晴园

中关村二小·百旺分校,位于百旺新城·冬晴园南门,隔一条马路。

距离规划中2015年通车的山后线西北旺地铁约1000米。

可能是回迁房,绿化率20%,2008年,约1080户。

链家在线-百旺新城·冬晴园

安居客-百旺新城·冬晴园

搜狐焦点二手房-百旺新城·冬晴园

中海枫涟山庄

规划中2015年通车的山后线西北旺地铁就在小区南门。

距离中关村二小·百旺分校约1000米,隔两条马路。

商品房,占地面积有2个冬晴园那么大,绿化率30%,2005年,1248户。

链家在线-中海枫涟山庄

安居客-中海枫涟山庄

搜狐焦点二手房-中海枫涟山庄

百度推广学习笔记·基础课程(6)·课程总结

六、课程总结

回顾课程要点,拓展学习途径

随时联系百度推广顾问:1) 在身边的专属服务;2) 量身定制投放方案;3) 持续优化支持。

联系百度推广顾问,定期参加线下培训。

在线学习搜索营销知识:

百度推广学习笔记·基础课程(5)·巧用营销工具

基础课程

五、巧用营销工具

效果到底怎么样

为您的推广效果锦上添花

帮助我们了解掌握如何使用工具,使得我们最后的效果更加好。

展示百度推广的强大后台工具和全能的增值服务,帮助您更好的管理、优化搜索营销。

百度账户内部的工具,百度账户外部的工具

页面底部的搜索推广工具箱

推广后台工具

  • 关键词工具
    • 手动推荐
      • 可以在搜索框内输入某个关键词,获取与之相关的关键词
      • 也可以输入网页地址,系统将根据网页的内容,自动提炼热点关键词
      • 还可以点选种子词,轻松获取其他关键词
    • 自动推荐
      • 按行业自动推荐
      • 自定量身推荐:关注潜在客户、关注最新商机(网民角度)、关注同行动态(行业角度)、关注我的选择4种推荐方式。
  • 估算工具
  • 推广实况
    • 人在上海,想看看北京的展现:只需输入关键词,并选择地域
  • 搜索词报告
    • 搜索推广黄金三角 = 广泛匹配 + 搜索词报告 + 否定关键词
    • 再现搜索路径,好词不断添加的过程
    • 关键词是什么,触发的搜索词是什么,点击量是多少,展现量是多少
    • 可查询:某个时间或账户范围内,网民通过哪些关键词访问了哪些创意
    • 可添加:发现带来高展现、高点击,但账户中没有的好词,可直接添加
  • 历史操作查询
    • 产生正向贡献的历史操作,产生负面贡献的历史操作
    • 什么时间,谁,进行了哪些操作
    • 可查询:三个月内,任意时间或账户范围内的历史操作记录
    • 可分析:操作前后,推广效果变化的原因
    • 可以把平时的操作用文件记录下来,以备查询、分析
  • 优化建议
    • 随时提醒帐号中出现了什么问题,提供建议告诉你这些问题应该如何解决
    • 优化思路小结
      • 发现优化潜力:提供了推广漏斗全阶段表现指标,轻松定位优化潜力点
      • 给出科学建议:科学评估体系,让优化有据可依,一键操作,方便快捷
      • 检验优化效果:持续提供优化建议,使账户优化形成“发现潜力 -> 进行优化 -> 查看效果”的闭环体系

增值服务

  • 百度指数
    • 以曲线图、图表、高级搜索(地域、受众分析)、相关新闻、专业评论的方式,帮助客户把握所关心的关键词趋势,在第一时间获得互联网上最有价值的信息和资讯。
    • 关注度 = 用户关注度 + 媒体关注度
  • 百度统计
    • 准确分析访客如何找到并浏览您的网站,如何改善访客在网站上的使用体验,从而让更多的访客成为客户,不断提高网站的投资回报率。
    • 网站流量分析价值巨大
    • 《我是谁》一个制作精美、配乐优美、内容实用的PPT播放视频
    • 提供二十余种数据报告,随时了解推广效果
    • 大家在使用百度统计的过程中,会不断地积累经验,从而更好地使用这个工具
  • 百度商桥
    • 实时在线沟通,轻松把访客变成客户
    • 为百度推广客户量身定做,可以和网站访客7×24小时直接在线交流的上午沟通工具
    • “《销售不在,别谈推广》”视频
    • 即时通讯,访客跟踪,营销评估
    • 特别有用的一个工具,能使用好这个工具,对于最终的效果非常有贡献
  • 推广助手
    • 免费的百度推广账户的离线管理软件,帮助您对推广信息进行更为高效的管理和优化,对推广效果进行更为科学的评估。
    • 快速定位,批量编辑,离线操作,自由备份
    • 快速定位:直接查看账户内全部关键词或创意,结合条件查询,轻松找到所需。
    • 批量编辑:一次性调整不同单元内关键词价格,批量编辑创意、转移单元。
    • 离线操作:账户信息保存在本地,无需上网即可编辑。
    • 自由备份:随时导出推广信息,记录账户点滴变化。
    • 排名估算、批量上传下载、否定关键词、批量编辑、IP排除、创意预览、快速查找定位、查找重复关键词、设置推广时段和地域、……

百度推广学习笔记·基础课程(4)·推广效果分析

基础课程

四、推广效果分析

效果到底怎么样

让优化有的放矢

帮助我们了解营销效果的一些基本衡量数据,以及效果调优的一些思路。

介绍如何通过数据报告,计算投资回报率(ROI),以及ROI的优化方法。

为什么要进行数据分析

了解推广情况,正确评估推广质量。

网民的特点和习惯无法预测,需要逐步测试并调整适应。

在给定的时间和预算限制内,追求最大的投资回报率(ROI)。

效果好坏,绝不能凭感觉,一定要有科学的分析方法,而数据就是核心。

ROI = 效果 / 投入 * 100%

应该分析哪些数据

  • 搜索营销效果转化漏斗:展现量、点击量 (百度推广阶段;访问量、咨询量、订单量。
    • 充分打开漏斗的每一层,对于百度推广阶段来说就是提高展现量和点击量。
  • 效果指标 = 展现量 + 点击量 + 点击率
    • 展现量:一定时间范围内,推广信息获得的展现次数。
    • 点击量(clicks):推广信息被点击的次数。
    • 点击率(CTR, click-trough rate):即“点击量/展现量”。
  • 投入指标 = 点击费用 + 平均点击价格 + 千次展现消费 + 平均排名
    • 点击费用(cost):因点击产生的推广费用(消费金额)。
    • 平均点击价格(CPC, cost per click) = 消费金额 / 点击量
    • 千次展现消费 = 消费金额 / 展现量 * 1000
    • 平均排名:推广信息在页面中的平均排名位置。

(这里讲师没有提及流量是否精准这个问题,原因可能有两个:a. 有意回避;b. 认为这个问题应该在关键词撰写和创意撰写时已解决)

从那里获得这些数据

  • 核心数据
    • 展现量:账户统计报告
    • 点击量:账户统计报告
  • 详尽的数据报告
    • 强大的数据内容:消费、点击、展现、点击价格、点击率
    • 丰富的报告类型:账户、计划、单元、关键词、创意、地域
  • 按需定制,循环生成
    • 可查询8种报告类型,按需选择时间范围和时间单位(日、周、月)
  • 小结
    • 根据区域统计报告可以知道哪些地区对你的产品需求量大,可以加强在该地区的营销
    • 根据创意统计报告可以知道哪种创意的撰写方式更受网民欢迎,可以沿着这个方向继续深入

(这部分内容其实技术含量很高,讲师在这里基本上只是一笔带过,谈一些概念,完全没有深入)

如何通过优化来提升效果

  • 从账户、关键词、创意三个方面,提升展现与点击。
    • 账户:结构合理、推广地域、推广预算、推广时长
    • 关键词:关键词数量、关键词检索量、关键词排名
    • 创意:撰写质量
    • 提示:还可以通过“优化建议”及时发现账户问题,找到优化方向。(优化效果如何严重依赖经验)
  • 应用示例
    • 根据经验,通常的点击率在2%~3%
    • 如果点击率太小,后面的效果就无从谈起
    • 账户结构 + 关键词排名 + 创意质量 => 点击量
    • 统计报告中可以查询到关键词的平均排名
    • 重要提示:一个单元下的关键词,一定要主题一致、词性一致、结构一致,这样才好和这个单元的创意去进行匹配
  • 百度推广阶段五步调优:1) 确定目标:点击量 -> 2) 推广分析:关键词排名、账户结构、创意质量 -> 3) 方案制作 -> 4) 上线实施 -> 5) 效果评估:点击量
  • 网站建设和线下销售的调优
    • 咨询量大,订单量小:影响因素——销售能力;改进建议——确保在线咨询时间和反应速度,针对顾客问题提供专业解答。
    • 访问量大,咨询量小:影响因素——网站质量、网站内容相关性、网站互动方便性;改进建议——研究浏览者的兴趣、行为和习惯,从顾客角度提供信息、解除疑问,有效利用工具如百度商桥。
    • 点击量大,访问量小:影响因素——网站打开速度;改进建议——提高网站访问速度,使用百度统计进行分析。

(注意讲师举的例子,推广预算高达1000元/天,展现量非常大,最后订单的数量不够满意,效果不够好)

百度推广学习笔记·基础课程(3)·账户操作技巧

基础课程

三、账户操作技巧

产品知识

让您的推广更富竞争力

帮助我们较深入地了解搜索营销的一些核心技巧。

通过大量示例,介绍如何建立清晰的账户结构,并用合理的出价,在合适的关键词下,展现富有吸引力的创意。(实例,实战,练习)

设置清晰的账户结构

  • 科学的账户结构
    • 计划-柜子,单元-格子,关键词-物品
  • 建立账户结构的目标
    • 把对的信息传达给对的人
    • 白领-商务英语,家长-少儿英语,学生-考试英语
  • 怎样建立清晰的账户结构
    • 计划和单元都是账户的管理单元,只是计划的层级要高一些
    • 第一步,按照客户需求,细分业务层级
      • 可以从产品、促销、用户需求、购买阶段、地域等角度划分业务层级
    • 第二步,将业务层级和账户层级对应
    • 合理统一的划分思路,就能把对的信息传达给对的人
    • 范例:商务英语(晚班英语、外教授课) + 少儿英语(寒暑假班、李阳英语) + 英语考试(托福雅思、四六级)
    • 反例:核心计划(英语、北京) + 少儿英语(寒暑假班、早教班) + 北京(英语、商务英语)
      • “北京”和“英语”内容重复,层级混乱,说明在做业务细分时,没有梳理清楚

让关键词又多又好

  • 关键词选取思路——你来定
    • 核心词的拓展:别称、同义词、简称、全称、口语、书面语、别字、误拼、拼音、英文
    • 从网民的关注点出发,从不同角度拓展提词,以增加目标人群覆盖面
    • 核心词的拓展:质地、特点、功能、口碑、企业性质、搜索意图、商业模式、服务方式、地域、应用领域、品牌名称、价格
  • 关键词工具——帮你选
    • 手动推荐:输入关键词、输入网址,点选种子词
    • 自动推荐:按行业自动推荐,自定义量身推荐
  • 灵活匹配——全方位锁定客户
    • 对同一个需求,客户有不同搜索习惯
    • 广泛匹配:网民搜索词与你的关键词高度相关;帮你定位更多潜在客户,节省时间。(网民提交的关键词包含了揉碎后的核心关键词的一部分)
    • 短语匹配:网民搜索词与关键词字面一致,或搜索词包含关键词并且顺序一致;相比广泛匹配,更精确地定位潜在客户,同时也会丧失大量展现机会。(覆盖面更小,更精准)
    • 精确匹配:网民搜索词就是你提交的关键词;能精准地定位潜在客户,但也大大降低了获取潜在客户关注的机会。(覆盖面最小,最精准)
    • 否定关键词:避免与推广意图不符的搜索词触发创意;用来辅助改善短语匹配和广泛匹配的精确度。
    • 关键词匹配模式关系示例
      • 提交的关键词:英语培训
      • 广泛匹配:包含“英语”或包含“培训”即可
      • 短语匹配:包含“英语培训”即可
      • 精确匹配:“英语培训”
      • 否定关键词:“讲师”
    • 匹配方式的黄金组合
      • 广泛匹配(广撒网) + 搜索词报告(多收获) + 否定关键词(取精华)
      • 搜索词报告会告诉你网民触发你的关键词时使用了什么样的搜索词
      • 根据搜索词报告,可以找出否定关键词

注:通过“广泛匹配 + 搜索词报告”,确定“短语匹配”的关键词和否定关键词,这应该是目前能够平衡覆盖面和精确度的最优化方法。

(这位讲师的高明之处就在于,逻辑清晰,语言流畅,头脑灵活,类似“造成浪费”之类的负面说法完全听不到,学员感觉到的都是积极正面的东西)

撰写有吸引力的创意

  • 什么是创意
    • 创意是指网民搜索触发你的推广结果时,展现在网民面前的推广信息
    • 创意包括一行标题、两行描述,以及显示的URL(访问的URL)
    • 显示的URL建议设置为公司的主域名,这样能够起到品牌推广的作用
    • 有好创意,才有好生意:卖桔子——“甜过初恋”,只用4个字就让人一下记住它了
  • 什么的创意是有吸引力的创意
    • 基本要求:飘红、相关、通顺
      • 百度提供的飘红工具:在创意中插入通配符{默认关键词}
      • 创意里1~3次飘红,可以显著提高网民对推广结果的关注
      • 如果飘红次数过多,反而会引起网民的反感,起到反效果
      • 围绕关键词来撰写有针对性的创意,这样才能保证相关
      • 如果关键词是A产品,那么创意要体现A产品的特征优势,而不能描述B产品
      • 如果关键词是产品价格,那么创意要体现价格信息,而不能一直在描述企业实力
      • 通顺是指创意语句要通顺、符合逻辑
      • 不通顺的创意会增加网民的理解成本,无法吸引网民的关注
    • 进阶要求:吸引
      • 突出优势:全外教,小班授课
      • 行动号召:名额有限,机不可失,快行动吧!
  • 如何撰写有吸引力的创意
    • 突出产品或服务卖点、公司优势
    • 围绕单元主题撰写,突出关键词和实际业务之间的关系。
    • 最好能够包含价格促销或是承诺的内容。包含的信息越多越好,尽量避免一些无实质意义的形容词句。
    • 适当添加一些号召性的词语或诉求点。
    • 采用精炼的短句。变量让过长的公司全称或网站全称占用字符位置,除非公司品牌已有很强的吸引力。

合理出价

  • 了解价格机制
    • 出价:企业愿意为一次点击支付的最高费用
    • 点击价格(CPC):企业为每次点击支付的实际费用
    • 最低展现价格:使关键词上线展现的最低出价,由关键词的质量度和商业价值共同决定
    • 最低展现价格 <= 点击价格 <= 出价
    • 点击价格 = 下一名的综合排名指数 / 关键词的质量度 + 0.01
    • 质量度实际上不是3、2、1这么简单,而是带有2位小数,如0.97
  • 用好估算工具,合理出价
    • 输入:关键词 + 地域 + 出价
    • 输出:是否有效 + 排名 + 日均点击量

(这位讲师的另一个高明之处是,举例出价时,总是举5块、10块的例子,让你在一开始建立概念时,就觉得点击一下5块钱、10块钱很正常,以后实际出价时,再出个2、3块钱就觉得自己赚了,而不是亏了)

百度推广学习笔记·基础课程(2)·搜索营销基础

百度推广学习笔记·基础课程(2)·搜索营销基础

日期:2012-11-30

更新:2012-12-02

基础课程

二、搜索营销基础

产品知识

让第一条推广信息上线

通过了解搜索引擎的过程,帮助我们掌握一些基本的概念及快速上线的方法。

本课程将先介绍搜索营销的概念、过程和三大影响因素。随后着重讲解如何通过五个简单的步骤,快速地让第一条推广信息上线。

1. 了解搜索营销的概念和过程

虽然搜索推广是一个复杂的过程,但是我们应该掌握快速上线的方案,让我们的广告先上线、先看到效果。

搜索营销概述

回顾网民搜索过程和企业搜索营销过程。

什么是搜索营销?

通过在搜索结果页投放推广内容(被注意到),来满足特定搜索者的信息检索需求(搜索动机),并以此达成营销目的的营销活动(有利可图)。

  • 达成营销目的(B) => 满足搜索者信息检索需求(A) (A是B的必要条件)
    • 不能满足搜索着信息检索需求 => 不能达成营销目的 (-A是-B的充分条件)
    • 这就是目标流量,或者称为精准流量,具有关键价值的根本原因。

2. 影响搜索营销的三大因素

三大关键因素在潜在客户带到你的网站

  • 投放潜在客户可能会使用的关键词 (展现)(满足要求)
    • 企业与目标人群连接的桥梁
    • 线索:多提词(数量),提好词(质量)
  • 撰写有吸引力的创意吸引潜在客户点击访问 (点击)(引发关注)
    • 看高手,看同行
    • 创意的目的就是引发关注
  • 争取更突出的展现位置 (点击)(引发关注)
    • 热力图:左上角关注度最高,点击率最高
    • 设法在左边,设法在上面

推广信息都展现在哪里

  • 左侧推广最多10条
    • 左侧推广链接最多3条(上面3条,下面3条)
    • 两星以上质量度的创意才有可能在左侧展现
  • 右侧推广最多8条

什么因素决定了推广信息排名

  • 综合排名指数(CRI)决定了推广信息排名
    • 综合排名指数 = 质量度 * 出价
    • 质量度:推广信息被搜索者接受的程度。越多人点击,说明搜索者越感兴趣、访问者体验越好,那么质量度就越高。(点击量,点击率)
    • 出价:企业愿意为一次点击所支付的最高价格
    • 假设,出价最低0.6元,最高5元,那么1星质量度的综合排名指数的范围是0.6~5,2星质量度是1.2~10,3星质量度是1.8~15。
      • 于是我们很容易推出,左侧排名的基本要求就是综合排名指数 > 5
      • 同时我们可以推出,对于2星质量度,出价1元、1.5元、2元的综合排名指数分别是2、3和4,对于3星质量度分别是3、4.5和6。
      • 也就是说3星质量度出价1元就相当于2星质量度出价2元,3星质量度出价1.5元就超过了2星质量度出价2元。
    • 结论就是3星质量度最省钱,1星质量度没前途
    • 提升质量度的方法:围绕用户需求,选对关键词,撰写好创意,争取好排名;或者说,创意和关键词要匹配,用好排名促进良性循环。

3. 五步快速学会搜索推广上线

百度如何帮客户实现推广

案例:教育培训行业,希望扩大招生,立足于北京英语培训市场

企业推广需要考虑哪些方面

推广什么?(产品)

在哪里推广?(渠道;目标人群)

有什么卖点?(需求;核心价值;包装)

花多少钱?(预算)

企业推广产品

  • 案例(继续):
    • 推广产品:托福、雅思、外贸英语、酒店英语——重点推广业务
    • 产品细分:针对不同人群
      • 基础薄弱
      • 基础较好

企业推广地区

  • 案例(继续):
    • 推广地区:侧重招收北京地区学员,辐射附近的河北、天津。
    • 推广细分:针对不同需求
      • 北京地区:雅思、托福
      • 外省地区:外贸英语、酒店英语

企业产品卖点

  • 优势、特色(差异化)、促销
  • 案例(继续):
    • 产品特色:1) 免费体验课程,2) 全职外教授课,3) 案例教学,4) 一对一辅导,5) 线上交互平台。
    • 北京地区促销活动:报一送一、限时打折……

企业投入费用

  • 案例(继续):
    • 1年10万

五步快速学会推广上线

第一步,建立推广账户结构

第二步,提交关键词

第三步,撰写推广创意

第四步,设置预算及出价

第五步,完成推广信息及修改

第一步,建立推广账户结构

  • 完整的推广账户结构是什么样子的
    • 账户 -> 推广计划(多个) -> 推广单元(多个) -> 关键词(多个) + 创意(多个)
    • 不同推广计划管理不同业务
  • 如何规划推广账户结构
    • 推广地区、推广产品决定推广账户结构
    • 从业务、从服务、从产品出发
    • 英语培训 -> 考试英语 (推广计划) -> 托福 + 雅思 (推广单元)
    • 英语培训 -> 业务英语 (推广计划) -> 外贸英语 + 酒店英语 (推广单元)
  • 在推广后台建立推广账户结构
    • 建立推广计划,设置推广地域、推广时段 (限制性功能,慎重考虑使用)
    • 建立推广单元,设置关键词统一出价

第二步,提交关键词

  • 寻找潜在客户可能会搜索的词(多,好)
  • 在推广后台提交关键词
    • 托福培训:托福官网、托福考试、托福报名
    • 利用关键词工具,输入“托福培训”,系统会自动推荐出与托福培训相关的关键词,选择合适的添加 (工具是如何判断的,准确性有多高?)

第三步,撰写推广创意

  • 明确产品卖点,突出产品优势
  • 在推广后台提交创意
    • 标题 + 描述 + 网址

第四步,设置预算及出价

  • 明确企业整体推广预算 (限制性功能)
  • 明确推广计划的预算分配,在推广后台设置推广计划的预算
    • 为了避免损失商机,建议不完全按照实际预算来设置,而是将推广预算设置为实际预算的1.5倍以上。
  • 用好估算工具,对推广单元和关键词进行合理出价
    • 给出的排名信息不准,对出价不敏感
    • 估算日均点击对出价很敏感,可以轻松找到边界值(超过边界值后的更高出价完全是浪费!)
  • 案例(继续):
    • 10万元 / 365天,约300元/天。
    • 考试英语是推广重点,200元/天;专业英语不是推广重点,100元/天。
    • 不设上限,一天花多少钱很难讲!
    • 避免突然出现大量搜索,导致预算快速被用光,而导致推广自动下线。

注:一般来说,预算总是有限的!要根据企业的实力来设置预算。

参考资料

百度推广后台

百度推广学习笔记·基础课程(1)·认识搜索营销

基础课程

搜索营销,从入门到专业

课程目标:带领大家进入搜索营销这个大门,并能够掌握基本的账户操作和技巧,最终让我们能够使用百度搜索推广这个产品来达到一个良好的推广效果。

按照学习者认知和学习的过程的思路来的,从大到小,从浅到深,从大到聚焦的一个过程。

一、认识搜索营销·正确定义搜索营销效果

行业知识

随着互联网的不断壮大,搜索营销的价值也与日俱增。本课程将介绍如何定义搜索营销效果,制定科学的评估体系。

从互联网这个大的行业来了解一下搜索营销的过程。

搜索营销到底是什么?

三个要点:1) 互联网越来越深入地影响着人们的生活;2) 搜索营销成为企业主重要的营销手段;3) 搜索营销效果定义。

搜索是互联网的一种应用。

互联网有那么多种营销方式,为什么搜索营销独树一帜?

搜索营销怎样定义它的效果,什么样的效果才是一个好的效果?只有正确定义了效果之后,才可能为效果调优做好准备。

1. 互联网越来越深入地影响着人们的生活

a. 未来10年之媒体趋势

1920~2020

传统媒体、新媒体

模拟广播、电影院、OOH户外、Mobile手机、数字广播、Games游戏

平面、模拟电视、数字电视、互联网

互联网占据1/3的关注度——未来10年大家对互联网的关注将呈爆炸式地发展

b. 有多少人在使用互联网

中国互联网人口持续高速增长

2002~2011

5910万 -> 4.85亿

4.6% -> 36.2%

增长相当快,数量相当大

中国稳居世界网民第一的位置

c. 上网这件事对网民到底有多重要

网民使用互联网的时间远远超过其他媒体

互联网、电视、广播、户外、报纸/杂志

互联网已经成为我们最最亲密的伙伴

(得互联网者得天下)

2. 搜索营销成为企业主重要的营销手段

前面3张图说明互联网作为媒体的价值,关注度远远超过了其他媒体

既然是媒体,对企业主而言就一定具有营销价值

为什么搜索营销能够成为企业主重要的营销手段?为什么搜索营销就独树一帜?

a. 搜索已成为第一大互联网应用

分析的过程

2011年

应用,用户规模,使用率

索引擎,3.86亿,79.6%

即时通信,3.85亿,79.4%

网络音乐,3.82亿,78.7%

网络新闻,3.62亿,74.7%

博客/个人空间,3.18亿,65.5%

网络游戏,3.11亿,64.2%

网络视频,3.01亿,62.1%

电子邮件,2.52亿,51.9%

社交网站,2.30亿,47.4%

网络文学,1.95亿,40.2%

微博,1.95亿,40.2%

网络购物,1.73亿,35.6%

网上支付,1.53亿,31.6%

网上银行,1.50亿,31.0%

论坛/BBS,1.44亿,29.7%

搜索引擎是互联网的门户:搜索引擎就好像互联网的大门,如果我们想上互联网,就一定会从这个大门进去。

我们找各种各样的信息,一定会用搜索引擎先搜索一下。可见使用搜索引擎的网民一定是最多的。

企业主使用媒体推广最看重的是能受到多少人的关注,而搜索引擎被关注的比例排在首位,其营销价值不言而喻。

b. 搜索营销成为企业主重要的营销手段

现实状况

企业主在进行营销时,使用不同媒体的比例

搜索引擎+、垂直行业网站-、电商网站+、门户网站-、独立视频网站+、网络社区+、其他

2011年

36.4%、18.2%、12.4%、17.6%、6.8%、3.4%

企业主对搜索营销非常重视,并且已经在搜索营销上进行了大量的投入

c. 企业主认为投放效果好是搜索营销的最大优势

效果到底好在哪里:1) 广告的效果最好(56.5%);2) 品牌形象与公司产品的结合(45.2%);3) 广告的价格较低(33.7%);……

投入少,效果好——投入产出比高,搜索营销做到了

改变企业生意模式:

在40万家客户总,百度成为一半以上企业最主要的新客户来源。

带来超过70%的新客户(16.3%);带来超过50%的新客户(33.9%);带来超过30%的新客户(28.4%)。

企业新客户的拓展是最最困难的,老客户的维护则需要企业更多关注自身的服务。

d. 百度提供优质的搜索服务,受到网民的欢迎

市场份额,2011年

百度(85.5%);谷歌(7.4%);搜狗(3.6%);搜搜(2.8%);Bing(0.4%);其他(0.4%)。

百度是搜索引擎的央视。

e. 搜索营销的异军突起,是因为它有其独特的优势

1) 推广+销售,见效快;2) 客户找上门,意向高;3) 按效果付费,投入少。

关注度高,覆盖人群大 -> 见效快

先问你要什么(在搜索框中填入需求) -> 带来质的飞跃(然后再给你答案)

当我知道了你的需求之后,我再给你提供产品和服务就一定是有针对性的,最终成交的成交额一定低不了。

有钱难买我需要

和传统媒体相比,在互联网上做推广,成本大大降低。

网民关注你、点击你之后,你才需要为这一次的关注付钱。

搜索引擎的营销投入产出比是最高的。

3. 如何定义搜索营销效果?

前面了解了做营销为什么要选搜索,做搜索为什么要选百度

接下来看一下搜索效果的定义,为后期的效果提升打下良好的基础

a. 网民是怎样通过搜索购买你的产品的?

网民从搜索到购买的过程是怎么样的?企业主对应的推广过程是怎么样的?

百度搜索营销漏斗模型,让有需求的客户找到你

产生需求 -> 在百度搜索信息 -> 点击搜索推广结果 -> 打开企业网站浏览 -> 就产品进行咨询 -> 买到合适的商品

对每一步,如果企业能做出正确的反应,就能卖出更多的产品

信息展现出来,看到广告 -> 广告吸引人,才会点击 -> 快速美观的企业网站 -> 专业的客服咨询 -> 客户和企业达成交易

这5个过程就像1个漏斗

漏斗的每一层都是相互关联的,好的漏斗给企业带来良好的搜索营销效果,完成最终的购买过程

c. 搜索推广效果转化漏斗:订单产生过程的直观反映

网民购买过程 vs 企业推广过程

获取订单是企业营销的目标。

每一个步骤都会有一个数据去衡量它的效果:

展现量 -> 点击量 -> 访问量 -> 咨询量 -> 订单量

把5个指标进行分类,变成3个阶段:

百度推广阶段 -> 企业网站阶段 -> 线下销售阶段

互联网时代,很多订单都是在线完成的。

d. 搜索推广效果转化漏斗的评估指标

漏斗的核心——

5个“量”:

展现量:推广信息出现在网民查看页面的次数。

点击量:推广信息被网民点击的次数。

访问量:推广信息指向的链接被网民浏览器加载并完全打开的次数。

咨询量:通过浏览网页对企业进行线上或线下咨询的次数。

订单量:网民通过在线、电话或直接到实体店等方式完成购买的次数。

4个“率”:(漏斗的下一层除以上一层得到的数据)

点击率 = 点击量 / 展现量

访问转化率 = 访问量 / 点击量

咨询转化率 = 咨询量 / 访问量

订单转化率 = 订单量 / 咨询量

e. 一个典型账户的实际漏斗

展现量、点击量 – 数据来源:百度账户统计报告

访问量 – 数据来源:百度统计

咨询量 – 数据来源:百度商桥、客户电话量统计

订单量 – 数据来源:客户订单量统计

f. 搜索营销效果评估标准——充分打开漏斗的每一层

漏斗模型是指导我们进行效果定义、效果调优的核心思路

g. 五种效果不好的情况,是漏斗的哪层出了问题

百度推广阶段:

第一层:推广结果有效展现次数较少

第二层:推广结果被点击次数较少

企业网站及线下销售阶段:

第三层:网站访问次数较少

第四层:浏览网站后咨询的较少

第五层:咨询后决定购买的较少

希望您的智慧和我们的专业共同协力,打造最佳的投资回报率。

[转]什么是企业英才计划

您可知道,一个经验丰富的网络营销专家对一个公司意味着什么?几万推广费实现几百万、几千万的推广效果!

您可知道,获得最高等级的《百度认证营销专家》意味着什么?数百万年薪、跨国公司新媒体总监……

加入百度推广企业英才计划,成为百度认证营销推广师,帮你步入国内最权威的搜索营销认证殿堂——百度认证体系。在这里,您只需经过短时间的学习,就可以掌握丰富的百度推广后台操作和管理优化技巧,并获得由百度创始人李彦宏签发的《百度认证营销推广师》专业认证证书,成为业界追捧的搜索营销精英。

从今天起,完成以下6个步骤,您将踏上搜索营销专家的成长之路,也将带领您所在的企业踏入营销的蓝海!

1. 基础课程 -> 2. 阶段自测 -> 3. 进阶课程 -> 4. 培训会 -> 5. 认证考试 -> 6. 领取证书

为什么推出 百度推广企业英才计划?

百度推广的灵活自主的特性,使之与其他任何一种推广方式不同 —— 没有固定投入产出比。经过对近10万家企业的追踪调研后,研究人员发现企业推广效果主要取决于推广人员的操作管理能力。于是有了“百度推广企业英才计划” —— 帮助每一个企业客户培养一批优秀的新营销人才。

人才 -> 营销人才 -> 网络营销人才

什么是 百度推广企业英才计划?

百度推广·企业英才计划是依托于百度培训认证体系建立的、百度推广新签约客户专享的『营销推广师』认证服务。

百度推广·企业英才计划通过网上课程、现场培训、考试认证为一体的方式,帮助企业切实掌握搜索营销的操作、管理和优化技能,为企业培训专业的搜索营销人才。企业收获的将不仅是低投入高回报的营销效果,更有经过百度认证的专业营销人才!通过“百度推广企业英才计划”,您将免费参与“营销推广师”认证,接下来我们也会提供更多的机会让您参与百度认证体系内的更多培训和认证考试。

百度培训认证体系

根据申请人在的搜索营销从业人员和服务机构的资质和能力,百度会对其进行培训并在其通过之后授予不同等级的认证,帮助其提升综合竞争力。

营销推广师 -> 营销顾问 -> 高级营销顾问 -> 营销专家

学员风采

已有3300名学员获得“百度认证营销推广师”证书

学员分享

李晓玢:从谷歌经理到自主创业的美女

乔友兵:从普通职员到总监助理

刘雄:从此告别投简历,让好工作找我!

王全:百度认证,真材实料,让我成为业务核心!

刘宁宇:我学到了最先进的分析方法

胡海研:成功的转身——从中学教师到知名网络营销公司骨干

直击现场

媒体报道

《百度推企业英才计划 6万企业将获免费培训》

《百度认证助营销人才获年薪20万》

《网络营销取代软件编程 成为最抢手认证培训课程》

[转]百度英才计划EDM

尊敬的百度推广客户:

感谢您使用百度推广!帮每一家企业客户达到理想的推广效果,是我们始终如一的追求目标。

搜索营销的模式,决定了企业推广效果取决于推广人员的操作管理能力!为了真正帮企业用好推广,获取最大收益,我们为新签约客户提供了 “百度推广·企业英才计划”—— 为每一个客户培养一个网络营销精英!

什么是“百度推广·企业英才计划”

百度推广客户可免费享受市场价值2880元的培训认证服务

“百度推广·企业英才计划”,是依托于百度培训认证体系,为客户培养『 营销推广师 』的计划。

企业营销人员访问 http://peixun.baidu.com ,参与 “百度推广·企业英才计划”,只需通过短时间的学习,即可掌握搜索营销技能,并可免费获得参与“百度认证营销推广师”的认证考试资格,成为经过百度官方认证的专业营销人才。

未来还有更多百度认证体系内的全方位培训和认证考试机会,为您打开一条通向资深营销专家的成长之路。

百度培训认证

百度培训认证是百度公司推出的一套完整的聚焦搜索营销的互联网营销培训和认证体系,是国内最权威的搜索营销专业认证,是企业相关招聘的主要标准,认证人才的级别和数量也是衡量企业搜索营销实力的标杆。

营销推广师 -> 营销顾问 -> 高级营销顾问 -> 营销专家

如何参与“百度推广·企业英才计划”

1. 登陆系统 -> 2. 在线学习 -> 3. 参加培训会 -> 4. 认证考试 -> 5. 获得证书

用百度推广账号登陆 peixun.baidu.com,参加百度为您提供的线上及面对面搜索营销技能培训,获取百度官方“营销推广师”认证证书。全程最短只需要7小时+1场培训会!

媒体报道

了解“百度推广·企业英才计划”的更多详情,请访问:

百度推广·企业英才计划官方网站

网络营销或将取代软件编程

百度推企业英才计划 6万企业将获免费培训

中国互联网营销职业发展白皮书

百度认证助营销人才获年薪20万

互联网的神级证书

点击访问“百度推广·企业英才计划” peixun.baidu.com

温馨提示:如果您登录系统后无法正常使用,请立即联系您的百度推广客服顾问,我们将在一个工作日内为您解决

小米手机更换SD卡的方法

五步给小米手机更换SD卡

  1. 从小米手机官网订购Sandisk class6 16GB SD卡;
  2. 把新SD卡放入卡套,插入笔记本的多功能读卡器;
  3. 用USB数据线连接小米手机和笔记本,作为USB存储打开;
  4. 显示隐藏文件,把所有文件和目录从老SD卡中复制到新SD卡中;
  5. 关机后,从小米手机中取出老SD卡,装入新SD卡,然后开机。

搞定了!

参考资料

请教一个更换SD卡的问题